本文是轉發包裝設計些創作思路文章，通過對包裝設計些的經驗和作品分享，為設計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
這是銷售基準指數首席執行官格雷格亞歷山大撰寫的客座博文106 . SBI是一家銷售咨詢公司，通過提高銷售人員的生產力來幫助公司增加收入格雷格。是《創造數字：如何使用銷售標桿來推動績效》一書的作者
自從你開始使用集客營銷策略以來，你的訪客量和潛在客戶量已經開始上升。恭喜你！現在的關鍵問題是"如何將銷售線索轉化為客戶？"
這就是銷售過程可能有所幫助的地方。什么是銷售過程？像看待集客營銷一樣看待銷售過程，這意味著它是一種方法論。集客營銷方法有三個步驟：發現、轉化和分析。在每一步中，您都有一個目標、一組要完成的活動、一些要完成的工具，以及指示是時候進入流程中的下一步的退出標準。
例如，在被發現中，你的目標是吸引訪問者。這樣做的活動就是創造非凡的內容。你用來創建這些內容的工具是博客。表明訪問者已經成為潛在客戶的退出標準是表單填寫。轉換和分析有目標、活動、工具和退出標準。
銷售流程是一種方法，就像集客營銷一樣，但它的目標是將銷售線索轉化為客戶。銷售流程的一個簡單示例如下：
識別問題：在這一步，目標是在問題診斷上與領導合作。該活動旨在量化銷售線索的問題對財務結果的影響。工具可能是拜訪計劃，退出標準是與客戶一起進行評估。
定義需求：這里的目標是證明存在真正的需求。該活動旨在確定銷售線索的問題會影響到誰。該工具可能是一個購買者角色，退出標準可能是贏得領導的同意，即這個問題不能被忽略。
評估選項：目標是確認一個問題解決選項列表和一組評估標準，供領導從中進行選擇。該活動旨在確定每個解決方案選項相對于評估標準的得分情況。該工具可以是效用分析，退出標準可以是領導在評估供應商時同意使用的決策框架。
解決問題：在最后一步，目標是克服領
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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