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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我們營銷人員大談"創(chuàng)造有價值的內(nèi)容"。事實上，在我們自己的博客上快速搜索一下，僅"有價值的內(nèi)容"一項就有超過1400個結(jié)果。這還不包括我們使用的這個短語的其他變體，如"有益內(nèi)容"、"教育內(nèi)容"、"卓越內(nèi)容"或"優(yōu)質(zhì)內(nèi)容"
但讓我們誠實面對自己，營銷人員。我們的內(nèi)容實際上有幫助嗎？或者所有這些言論只是對經(jīng)常被引用的"創(chuàng)造非凡內(nèi)容"集客營銷信條的口頭支持？
我認為我們中的一些人可能對我們的內(nèi)容過于苛刻，而另一些人可能過于寬容。所以我認為創(chuàng)建一個清單可能是好的，當我們發(fā)布內(nèi)容時，我們可以參考它作為現(xiàn)實檢查。這可能會平息一些容易焦慮的營銷人員的恐懼，他們認為他們的內(nèi)容確實有價值.把一些送回繪圖板。別擔心——這都是出于對營銷的熱愛！
內(nèi)容創(chuàng)建者應(yīng)該問的第一個問題是，"我為誰寫這篇內(nèi)容？"
如果你還沒有確定誰是你的目標人物，你將很難創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容，因為很難知道他們有什么樣的問題需要回答。一旦你創(chuàng)建了你的買家角色，并找出了他們的痛點，問問你自己你創(chuàng)建的內(nèi)容是否解決了這些痛點的一個方面。
例如，我寫這篇博文的原因是，一些潛在客戶和客戶問我是否可以查看他們的博客內(nèi)容，看看這是否是優(yōu)秀的集客營銷人員創(chuàng)建的教育內(nèi)容。嗯.如果潛在客戶和客戶問這種問題——我們已經(jīng)確定的人與我們的目標人物角色一致——可以很有把握地假設(shè)，有成百上千、上百萬的人需要幫助，以弄清楚有價值的營銷內(nèi)容的具體品質(zhì)。
你可能會發(fā)現(xiàn)，你的觀眾中有一些人比其他人更了解行業(yè)概念。我們當然發(fā)現(xiàn)——我們的一些讀者剛剛開始了解集客營銷，而一些讀者已經(jīng)實踐了多年。或者也許有些讀者一直都是集客營銷人員，但他們只是決定開始使用L
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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