本文是轉(zhuǎn)發(fā)投資公司標(biāo)志設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對投資公司標(biāo)志設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
集客營銷是一種強(qiáng)有力的策略。當(dāng)我們在想象商業(yè)發(fā)展為一家公司實施它時，我們通常會看到第一年的銷售線索生成量增加2到七倍，未來幾年增加5到10倍。
2013年的一項研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造高質(zhì)量的銷售線索是企業(yè)對企業(yè)營銷人員面臨的頭號挑戰(zhàn)。毫無疑問，集客營銷憑借其良好的記錄，正在被廣泛使用。雖然集客營銷肯定會增加優(yōu)質(zhì)銷售線索的產(chǎn)生，但也會產(chǎn)生更多低質(zhì)量的銷售線索。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，在有效的集客營銷方法創(chuàng)造的銷售線索中，50%到90%的銷售線索永遠(yuǎn)不會以任何方式成為合格的銷售線索。這一比率在很大程度上取決于你所處的行業(yè)、你對市場的細(xì)分程度以及你的流程和策略的有效性。
值得注意的是，產(chǎn)生低質(zhì)量的銷售線索本身并不是一件壞事。對于那些其信息吸引廣大市場，但其實際產(chǎn)品和服務(wù)只吸引一小部分市場的公司來說，將會經(jīng)歷相當(dāng)高的低質(zhì)量銷售線索比例。
例如，在想象一下商業(yè)發(fā)展，我們通常擁有12%至16%的優(yōu)質(zhì)線索率。
雖然乍一看這似乎很糟糕,但我們合格銷售線索的銷售線索速度增長率實際上相當(dāng)健康。
有趣的是，當(dāng)創(chuàng)造銷售線索是你成長的最大障礙之一時，你往往不會考慮當(dāng)你的銷售線索速度增加時你必須做什么。我們每天都可以看到這種情況，因為一旦線索開始發(fā)展，我們的客戶往往會陷入困境。正如我在之前的一篇文章中分享的那樣，向內(nèi)銷售線索的行為不同于傳統(tǒng)的向外銷售線索，必須以不同的方式處理。
當(dāng)您開始或加強(qiáng)集客營銷工作時，開發(fā)有效的銷售線索管理流程對于最大化您的銷售線索挖掘工作的投資收益率至關(guān)重要。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，以下是有效的銷售線索管理流程的5
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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