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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
你以前遇到過這種情況嗎？你為一個新項目提出了一個很棒的想法，但是在向你的同事解釋為什么它值得他們關注時，你似乎無法產生必要的興奮或認同。
想出一個好主意只是成功的一半。如果你想看到你的想法被實施，你需要一個有力的論據來支持你的計劃。你可能知道，這說起來容易做起來難。
構思一個令人信服的論點看起來像是一個由天生魅力和外向的人主導的難以捉摸的領域，但它實際上歸結為對亞里士多德所說的說服模式的基本認識和應用。
公元前四世紀，這位希臘哲學家定義了三種基本的說服技巧：
精神氣質指的是基于說話者可信度的論點，例如，如果史蒂夫喬布斯說了"這款新手機很創新",而不是查理西恩說了，你更有可能相信這種說法。
邏各斯圣語指的是基于邏輯和理由的論點，例如，"這款手機是創新的，因為它的電池經科學證明比市場上任何其他手機電池的壽命都長500%。"
悲愴指的是吸引我們情感的論點，例如，"這是史蒂夫喬布斯去世前創造的最后一部手機。"
為了幫助你開始發展更吸引人、更復雜的論點，我們采用了亞里士多德的說服模式，并解釋了如何最好地利用每一種模式。無論你是向客戶推銷一個新想法，還是向你的同事做演示，這些建議將幫助你把你的案例提升一個檔次。
你的名聲確實比你好。
甚至在你走進會議室之前，你的聽眾就已經對你和他們將要收到的演示有了先入為主的想法。他們目前對你了解多少？他們不知道什么？你的聲譽有什么可以支持你的論點嗎？任何可能傷害它的東西？
先入為主的觀念會在多大程度上影響你的實際論點，這在很大程度上取決于手頭的情況，但批判性地思考你最初給聽眾留下的印象并不是一個壞主意。你可以提出一個在其他
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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