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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
為了理解術(shù)語"升級換代"的含義，讓我們從一個場景開始。
你早早醒來，慢跑到街角的星巴克。在那里，你一邊用蘋果手機(jī)瀏覽電子郵件，一邊排隊點(diǎn)南瓜拿鐵。
之后，你回到家，穿上新的Lululemon運(yùn)動服裝，跳上你的珀洛東進(jìn)行家庭訓(xùn)練。
在這種情況下，你已經(jīng)"升級"了各種消費(fèi)類別：包括咖啡、科技、服裝，甚至健身器材。
例如，為什么你覺得有必要去星巴克花6美元買一杯飲料，而不是在你的凱里格里沖一壺咖啡？或者，為什么不從馬歇爾或塔吉特百貨公司購買運(yùn)動服裝呢？
最終，升級是指消費(fèi)者傾向于為他們已經(jīng)形成情感依戀的品牌的更高質(zhì)量、更昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)支付更多，并產(chǎn)生忠誠感。
但是，升級不僅僅是指消費(fèi)者在整個市場上的行為：它還指消費(fèi)者決定升級他們的產(chǎn)品，以獲得具有更多功能的新型號。
作為一名營銷人員，理解"升級換代"的概念至關(guān)重要，這樣你才能在擁擠的市場中喚起品牌忠誠度——或者，你如何向現(xiàn)有消費(fèi)者推銷你產(chǎn)品的新版本。
在這里，讓我們探討一下升級意味著什么，以及它對營銷人員來說意味著什么。
您會在兩種情況下發(fā)現(xiàn)術(shù)語"升級換代":在網(wǎng)絡(luò)市場中，以及在您公司自己的產(chǎn)品套件中。
首先，讓我們探討一下在整個市場中升級意味著什么。
在這種情況下，升級是指消費(fèi)者決定購買更昂貴的產(chǎn)品，因為他們覺得它提供了品牌價值。這就是為什么消費(fèi)者會以10倍于正常價格的價格購買標(biāo)有寶馬的汽車，但他們可能不會對不太知名品牌的汽車做出同樣的決定。
有幾個原因可以解釋為什么消費(fèi)者會在市場上購買。首先，消費(fèi)者可能會因為品牌符合他們渴望成為的
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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