這是猶豫不決的買家最關(guān)心的問題。有些人會爭辯說，如果資金不可用，客戶有充分的理由拒絕您的報價。然而，事實是價格只是掩蓋更具體、可操作的請求的另一個借口。破解價格難題的第一步就是等待。當(dāng)客戶第一次對價格發(fā)表評論時（面對面或通過電話），請使用沉默的力量并等待整整三到五秒鐘，然后再做出回應(yīng)。東莞品牌設(shè)計公司可能會進一步解釋為什么價格太高，因為他們害怕聽起來很便宜或不屑一顧。
即使他們不試圖填補沉默，你嘴里的下一個問題也應(yīng)該是一樣的。為什么他們認為價格太高？一旦你有了答案，東莞品牌設(shè)計公司就可以決定采取哪種途徑。他們關(guān)心現(xiàn)金流還是預(yù)算？這會對您的后續(xù)步驟產(chǎn)生重大影響。如果暫停是圍繞預(yù)算限制，看看您是否可以提供適合他們需求的付款計劃。如果主要問題是現(xiàn)金流，請詢問他們是否真正了解所購買商品的價值。因為此時他們已經(jīng)為您的產(chǎn)品投入了寶貴的時間和思想。他們首先意識到導(dǎo)致他們來到這里的問題。直到現(xiàn)在，這些同樣的問題讓他們一直參與到銷售對話中，那么發(fā)生了什么變化呢？
解決任何價格問題的最佳解決方案是提高產(chǎn)品的感知價值。挑戰(zhàn)你的客戶解釋他們認為缺少什么。競爭對手是否提供類似的東西？讓東莞品牌設(shè)計公司知道您的產(chǎn)品有何不同。他們的問題有緊迫感嗎？通過推遲購買提醒他們他們面臨的真實成本。內(nèi)容營銷也可以成為提高產(chǎn)品感知價值的強大工具。
3. 時機不對
你聽說過時間就是一切的古老格言嗎？這也適用于這里。糟糕的時機可能意味著買家正在認真考慮您的解決方案，但只是為了未來的問題。根據(jù)東莞品牌設(shè)計公司的數(shù)據(jù)，50% 的潛在客戶是合格的，但現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好購買。考慮玩長期游戲。沒有理由今天的解雇不能導(dǎo)致明天的批準(zhǔn)。立即了解他們對購買產(chǎn)品的擔(dān)憂。由于您已準(zhǔn)備好應(yīng)對任何情況，請以邏輯和情感訴求回應(yīng)他們的推理。
如果即使在您提出了出色的解決方案之后，他們?nèi)匀粓猿忠七t銷售，那就暫時放手吧。使用出色的 CRM 來跟蹤他們的答案以及他們最初對您的公司感興趣的原因。確保制定可靠的跟進策略，并記下以便日后與他們聯(lián)系。
另一個重要提示是與您的營銷團隊合作，建立一個可用于“熱身”的自動化培育流，并要求東莞品牌設(shè)計公司選擇加入此活動。這種關(guān)于您的市場和產(chǎn)品的穩(wěn)定信息流應(yīng)該有助于隨著時間的推移讓潛在客戶熟悉您的公司，以便當(dāng)他們準(zhǔn)備購買時，您的公司將成為首要考慮因素！
無論東莞品牌設(shè)計公司遇到哪種銷售異議，制定正確的策略以有效預(yù)測潛在買家的需求至關(guān)重要。如果您有興趣詳細了解當(dāng)今銷售團隊面臨的核心問題，請查看我們的有用資源《2017 年下一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者指南》，以深入了解尖端的科學(xué)銷售解決方案。
